1.在销售部经理的指导下，负责制订大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案。

2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。

5.进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

6.客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。

7.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

1.全面掌握区域的市场情况，当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况;

2.负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作;

3.协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作;

4.开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围;

5.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;